黄金零售市场：传统品牌遇冷，高端品牌逆势崛起？

元描述： 黄金价格高企，传统金店面临巨大压力，门店数量减少，销售额下滑。高端品牌老铺黄金则凭借中式老钱风和高品质服务，成功吸引高净值人群，逆势增长。黄金零售市场竞争将更加激烈，品牌需要根据市场动向及时调整策略。

引言： 七夕节将至，本该是金店生意最火热的时期，但今年却呈现出另一番景象。尽管金价一路狂飙，传统金店却面临着巨大的压力，客流量稀少，销售额下滑。高企的金价让消费者望而却步，不少人转向性价比更高的市场，传统金店的高价策略面临着严峻的挑战。与此同时，高端品牌老铺黄金却在逆势崛起，其中式老钱风和高品质服务吸引了大量高净值人群，业绩表现极为亮眼。这不禁让人思考，黄金零售市场将走向何方？传统品牌该如何应对挑战？高端品牌又将如何保持竞争优势？

黄金价格高企，传统金店压力山大

近年来，国际金价持续上涨，给黄金零售市场带来了巨大的挑战。受国际金价大幅上涨的影响，传统黄金零售品牌的业绩遭受了重创。周大福和六福珠宝的最新财报数据显示，2024年上半年，这两大品牌在中国内地市场的门店数量大幅减少，零售值和收入均出现显著下滑。

周大福珠宝集团发布2025财年一季度未经审核的主要经营数据显示，集团于此期间内零售值同比减少20%。其中，中国内地的零售值同比减少18.6%，中国香港、中国澳门及其他市场的零售值同比减少28.8%，分别占周大福总零售值的约87.8%和12.2%。周大福将主要原因归结于高金价导致的黄金首饰需求下降。

在过去的半年时间里，周大福在内地市场的珠宝店已减少了180家。而六福珠宝的情况同样不容乐观，其2024年上半年在中国内地市场净减少108家门店，整体零售值同比下跌18%，零售收入同比下跌23%。

金店生意“不尽如人意”

尽管金价一路高歌猛进，黄金品牌似乎并没有享受到金价上涨的“甜头”。中国黄金协会官网数据显示，2024年一季度，我国黄金消费量同比增长6%,黄金首饰消费量却下降3%。6月17日，国家统计局发布的5月社会消费品零售总额数据显示，金银珠宝消费额同比下滑11%。

广东省黄金协会副会长兼首席黄金分析师朱志刚曾表示，金价上涨企业成本也在涨，售卖价格更高但利润空间却在下滑。随着门店投入的运营成本增加，消费者购买意愿并没有同步增长，这就导致销售量大幅下滑。

记者走访发现，周大福、老凤祥、六福、潮宏基、周大生等品牌金饰每克售价为725元/克，周生生、老庙黄金则为723元/克、721元/克，这个价格还需按款式而定另付工费。

临近七夕，不少市民选择购买黄金首饰作为礼物，但高昂的价格让不少消费者望而却步。一位市民表示，原本计划购买一款9600元的项链和5200元的耳环送给女友，但最终因为预算有限，只选择了一款4.67克的黄金项链，花费3600元。

高端品牌老铺黄金逆势崛起

与传统品牌的情况形成鲜明对比的是，老铺黄金在2024年上半年的业绩表现极为亮眼。根据其业绩预告，老铺黄金预计净利润将实现180%～205%的增长，达到5.5亿～6亿元人民币，相比去年同期的1.97亿元有了大幅提升。

老铺黄金的成功，很大程度上得益于其精准的市场定位和独特的品牌策略。老铺黄金所有门店均为直营，主要设在一线与新一线城市的高端购物中心，如北京SKP、南京德基广场等。这些高端消费地标吸引了大量高净值人群，为老铺黄金提供了稳定的客源。

老铺黄金的产品为足金黄金产品和足金镶嵌产品两类，基本按照800～1000/克来计算一口价，其中，足金镶嵌产品的工艺更为复杂，有手工镶钻、珐琅、花丝镶嵌……不同工艺价格不同，其单价不受每日金价浮动影响。

老铺黄金的产品不仅具有贵金属价值，还兼具文化和时尚属性，走的是“中式老钱风”，能够体现出较高的价值感，也就能够支撑其“一口价”的销售模式。老铺黄金品牌为老铺黄金股份有限公司旗下品牌，专营“中国古法手工金器”，是中国古法黄金高端品牌。

老铺黄金招股书数据显示，老铺黄金2023年的会员数达到9.31万，在所有会员中，年消费30万以上的用户不足1%，却贡献了超四分之一的营收；年消费超100万的用户仅占0.1%，但却贡献了15.9%的营收。这表明，高净值人群对老铺黄金的产品和服务非常满意，复购表现相当不错。

黄金零售市场未来趋势

目前的黄金零售市场呈现明显的分化趋势。传统品牌在高金价环境下面临巨大压力，不得不通过关闭门店、调整策略来应对市场变化，而高端品牌则通过精准的市场定位和高品质的服务，实现了逆势增长。

消费者越来越注重性价比，传统金店的高价策略导致部分消费者流向价格更为透明、性价比更高的市场。而高端品牌通过独特的品牌定位和高品质的服务，成功吸引了高净值人群。

随着国际金价的不断变化和消费者需求的不断升级，黄金零售市场的竞争将更加激烈，各大品牌需要根据市场动向，及时调整策略，以在激烈的竞争中立于不败之地。无论是传统品牌的转型升级，还是高端品牌的稳步扩张，都将成为未来黄金零售市场的重要看点。

黄金零售市场：机遇与挑战并存

对于黄金零售市场而言，未来的发展机遇和挑战并存。随着人们生活水平的提高，对黄金饰品的消费需求依然存在，但如何满足消费者日益多元化的需求，将成为关键。

传统品牌需要积极转型升级，以应对市场变化。 可以考虑以下几个方面：

  • 降低价格，提高性价比，吸引更多消费者。

  • 创新产品设计，推出更多符合年轻消费者喜好的款式。

  • 提升服务质量，提供更优质的购物体验。

  • 拓展线上销售渠道，扩大市场覆盖范围。

高端品牌需要保持自身优势，并不断创新，以巩固市场地位。 可以考虑以下几个方面：

  • 继续提升产品品质，打造更具文化内涵和艺术价值的产品。

  • 完善服务体系，提供更个性化的服务体验。

  • 扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。

黄金零售市场是一个充满挑战和机遇的市场。 只有积极应对市场变化，不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

常见问题解答

问：黄金价格会持续上涨吗？

答：黄金价格受多种因素影响，包括国际政治局势、经济状况、货币政策等。未来黄金价格走势难以预测，但长期来看，黄金作为避险资产，依然具有投资价值。

问：传统金店应该如何应对高金价的挑战？

答：传统金店可以考虑降低价格，提高性价比，吸引更多消费者；创新产品设计，推出更多符合年轻消费者喜好的款式；提升服务质量，提供更优质的购物体验；拓展线上销售渠道，扩大市场覆盖范围。

问：高端品牌如何保持竞争优势？

答：高端品牌需要继续提升产品品质，打造更具文化内涵和艺术价值的产品；完善服务体系，提供更个性化的服务体验；扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。

问：未来黄金零售市场的发展趋势如何？

答：未来黄金零售市场将呈现更加多元化的发展趋势，传统品牌和高端品牌将并存，消费者将拥有更多选择。

问：黄金零售市场是否依然具有投资价值？

答：黄金作为一种避险资产，长期来看依然具有投资价值，但未来黄金价格走势难以预测，投资者需要根据自身风险承受能力和投资目标进行理性投资。

问：如何选择合适的黄金首饰？

答：选择黄金首饰时，需要考虑自身需求、预算、款式以及品牌等因素。建议选择信誉良好的品牌，并根据自身喜好和预算选择合适的款式。

结论

黄金零售市场正在经历着前所未有的变革，传统品牌面临着巨大的压力，高端品牌则在逆势崛起。未来，黄金零售市场将更加注重性价比和品牌价值，消费者将拥有更多选择。无论是传统品牌的转型升级，还是高端品牌的稳步扩张，都将成为未来黄金零售市场的重要看点。

本文旨在为读者提供关于黄金零售市场现状和未来发展趋势的最新资讯，仅供参考，不构成投资建议。